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春節(jié)臨近了，不管大品牌小品牌，也不管老品牌新品牌，幾乎都卯足了勁，都想在一年中消費最旺的時間賺個盤滿缽滿，于是乎各種促銷戰(zhàn)火紛飛，各種促銷信息鋪天蓋地向消費者涌來，面對這么多促銷信息，消費者真的有些眼花繚亂，到底該怎么選擇呢？最關(guān)鍵的就是促銷信息首先要吸引消費者的眼球，引起消費者的強烈關(guān)注，然后才有可能促成銷售，這可以說是最直觀的眼球經(jīng)濟，銷售商通過促銷吸引消費者的眼球，從而完成自己的銷售目標(biāo)。
春節(jié)促銷過程中，銷售商銷售目標(biāo)達(dá)成的多少直接取決于眼球經(jīng)濟，促銷信息越吸引消費者眼球，引起消費者的關(guān)注越多，銷售商成功銷售的概率越高，也就是說眼球經(jīng)
濟帶動消費人氣，消費人氣形成銷售機會，銷售機會加速銷售目標(biāo)的完成。 春節(jié)促銷過程中，怎么才能吸引消費者的眼球呢？
第一規(guī)劃吸引眼球的促銷活動 銷售商需要未雨綢繆，提早規(guī)劃有吸引力的促銷活動，這個促銷活動需要調(diào)研分析，要根據(jù)消費者的情況、競爭對手的情況、銷售商的情況、市場的實際情況全面權(quán)衡之后，規(guī)劃最合適最有利的促銷活動，切忌千篇一律、人云亦云，也不能例行公事照搬往年的促銷模式，促銷活動力爭有實效、易操作、較新穎、有沖擊力，不管采用何種促銷活動，最終目的一定要使消費者得到真正的實惠，真正實惠才是吸引消費者眼球的核心因素。
第二選擇吸引眼球的宣傳媒體 做促銷活動，首先爭取賣場里的DM一定要刊登，力求較大的版面宣傳，賣場里促銷的標(biāo)牌一定要有，其次要選擇一些適合的媒體發(fā)布促銷信息，比如當(dāng)?shù)叵M者最喜歡、最有影響力的報紙、雜志、電視、戶外電視，比如標(biāo)語廣告、宣傳車體廣告、氣模廣告、卡通廣告等，從這些媒體中選擇一家或幾家提前刊登廣告。千萬不要以為只要賣場里的DM刊登了就可以了，如果有條件的話，要盡可能再刊登一些其他媒體的促銷廣告，盡量擴大宣傳面，讓更多的消費者知道促銷信息，吸引更多消費者的眼球，吊足消費者的胃口，最大限度的提高銷售額。
第三設(shè)計吸引眼球的宣傳內(nèi)容 促銷內(nèi)容的宣傳要動腦，不僅要把促銷的內(nèi)容清晰完整地告知消費者，更要在文字表達(dá)上要吸引消費者，引起消費者內(nèi)心共鳴，甚至是震撼，使消費者產(chǎn)生強烈的實惠感、好奇心和購買欲，還要在版面選擇上、文字顏色上、字體選擇上、字體大小上、版面設(shè)計上下足功夫，給消費者帶來較強的視覺沖擊，使消費者能以最快的速度能看到促銷信息，并且感到賞心悅目，以達(dá)到使消費者牢記促銷內(nèi)容，并促使消費者積極參與購買。
第四培訓(xùn)吸引眼球的促銷人員 促銷活動開始前，要對促銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括促銷活動的內(nèi)容、促銷產(chǎn)品的知識、促銷活動的技巧、促銷爭議的處理、促銷紀(jì)律的要求、促銷秩序的維護(hù)、促銷的工作態(tài)度等，尤其是那些臨時聘用的短促人員更應(yīng)該對他們強化培訓(xùn)。如果有條件的話，經(jīng)過培訓(xùn)之后促銷人員最好統(tǒng)一著裝上崗，促銷人員的統(tǒng)一服裝要新穎，要雅俗共賞，要有企業(yè)的標(biāo)志，使消費者一眼就能識別生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)品，從而幫助消費者更好、更快地選購商品。
第五搭建吸引眼球的促銷平臺 促銷活動要想吸引消費者的眼球，就必須在賣場里進(jìn)行堆頭、端架、專柜的現(xiàn)場促銷專賣，然后輔以專業(yè)的廣告助銷品，如圍欄、陳列專用架（柜）、宣傳展板、促銷海報、卡通造型廣告、現(xiàn)場電視廣告等，加之以高素質(zhì)的專業(yè)促銷人員的現(xiàn)場導(dǎo)購，攔截顧客、爭取顧客。有條件的，更要在賣場內(nèi)外同時展開促銷，比如可以賣場外面搞個比較大的場面，邊演出邊促銷，更能吸引眼球，促銷效果會更好。當(dāng)然無論在賣場內(nèi)外進(jìn)行促銷活動，都必須做好產(chǎn)品的陳列，這也算是最基本的工作了。一般來說，做好上述一系列工作，就能搭建一個吸引眼球的促銷平臺。
第六完善吸引眼球的促銷服務(wù) 這種吸引眼球的促銷服務(wù)，一般是指給與消費者更多的價值回饋，比如為消費者免費辦理會員卡、免費送貨上門、免費品嘗試用、免費調(diào)試安裝、額外贈送紀(jì)念品、退換貨服務(wù)等。
有一點要特別注意，節(jié)日促銷銷售商想方設(shè)法吸引消費者眼球很好，但是必須做到促銷內(nèi)容真實可靠，經(jīng)得起消費者的檢驗，做到誠信經(jīng)營，不忽悠、不欺騙，絕對不能為了吸引消費者眼球散布虛假促銷信息。
春節(jié)促銷，就是典型的眼球經(jīng)濟，銷售商的目的就是通過吸引消費者眼球，使消費者從眼動到心動，再到行動，最后完成交易，真正完成或超額完成銷售目標(biāo)。
后記：2011年在不平凡中過去了，在這一年里，我得到了全國很多營銷同仁、企業(yè)老板、專家老師的關(guān)注、支持與幫助，在此表示最真摯的感謝，祝大家在2012年里龍騰虎躍，宏圖大展，心想事成，萬事如意！
王洪東，十余載營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業(yè)工作過，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，擅長團(tuán)隊管理、營銷創(chuàng)新、營銷策劃、品牌建設(shè)、渠道管理、市場推廣、目標(biāo)管理、資源整合、費用管控、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、思考，忠誠負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識超前，愿與開明老板：攜手并肩，長期合作，風(fēng)雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！郵件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com